網(wǎng)絡(luò)營銷之該如何打造吸引性的軟文營銷
更新時(shí)間：2013-06-26
軟文是什么，到底起什么作用。我記得在SEO研究中心網(wǎng)絡(luò)營銷公開課時(shí)候問過大家，大家都回答的很模糊。那么到底什么是軟文。軟文營銷主要體現(xiàn)的價(jià)值是什么，如果才能做吸引力的軟文營銷。而且可以讓軟文產(chǎn)生很大的用戶訪問量。還能夠起到營銷作用……
那么我們就不得不去了解一下什么是軟文營銷
所謂”軟文”，就是指通過特定的概念書寫、以擺事實(shí)講道理的方式吸引消費(fèi)者和我們的目標(biāo)用戶，。比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、活動(dòng)推廣、服務(wù)推廣等的目的。
軟文營銷可以發(fā)揮的作用是什么？
1、軟文營銷給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的價(jià)值以及發(fā)揮的作用
那么軟文營銷既然可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品、宣傳活動(dòng)、企業(yè)推廣以及服務(wù)推廣。那就說明我們可以應(yīng)用的領(lǐng)域可以是做網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)營銷，做企業(yè)的品牌塑造，可以去通過新聞源、論壇等等樹立公司的權(quán)威和信任度?？梢酝ㄟ^產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。加深用戶對(duì)產(chǎn)品印象以及公司產(chǎn)品營銷。還有就是進(jìn)行一個(gè)企業(yè)活動(dòng)的營銷策劃。這是對(duì)于我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的人可以應(yīng)用到的。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)也存在很多的成功案例。例如做偉哥系列的產(chǎn)品利用情感、兩性來進(jìn)行做軟文營銷可以達(dá)到很高的一個(gè)宣傳量。例如上海世博會(huì)時(shí)候運(yùn)用到軟文營銷帶來很大的用戶認(rèn)知。
例：世博會(huì)，通過騰訊，百度、新浪等很多平臺(tái)進(jìn)行做博客，做文章，來做這次活動(dòng)宣傳，說明了軟文的重要性
2、軟文營銷對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營起到的價(jià)值和作用
網(wǎng)站運(yùn)營顧名思義，一個(gè)網(wǎng)站需要大力的發(fā)展。開始前期的過程就是SEO優(yōu)化。當(dāng)我們?cè)趦?yōu)化同時(shí)在很多品牌詞、目標(biāo)詞都有很好排名表現(xiàn)之后，需要做什么。當(dāng)然是營銷。營銷可以輔助進(jìn)行給我們的網(wǎng)站引導(dǎo)流量。讓我們的網(wǎng)站提升流量。
當(dāng)然我們同樣可以通過軟文寫作投放到新聞源網(wǎng)站、以及權(quán)威網(wǎng)站打造網(wǎng)站知名度以及配合很多的社交網(wǎng)站做品牌的塑造力。當(dāng)然做品牌塑造力有很多內(nèi)容。但是其中軟文占得比例是非常高的。
軟文寫作還有一定就是引導(dǎo)用戶到我們特定的一個(gè)頁面，例如活動(dòng)頁面、促銷頁面、產(chǎn)品銷售頁面增加我們網(wǎng)站頁面的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然這一方面做營銷比較好的。例如淘寶天貓2012年的雙十一，他們通過軟文營銷做郵件群發(fā)、新聞源以及百度系列等投放吸引用戶去關(guān)注。
例如：2012年淘寶雙十一的營銷方案，主要是大量的流量引導(dǎo)到網(wǎng)站上面形式。
在寫軟文時(shí)候我們需要準(zhǔn)備什么？
1、要熟悉我們做的行業(yè)，了解我們的產(chǎn)品、以及品牌文化。
2、要去在互聯(lián)網(wǎng)上熟悉我們的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)的狀況。然后分析看那些市場(chǎng)沒有滿足，那些需求不夠完善。（然后去分析出來針對(duì)性做營銷方案，吸引用戶達(dá)到營銷目的）
3、去挖掘和你們產(chǎn)品（目標(biāo)詞）相關(guān)的詞匯，出現(xiàn)的長尾詞。然后進(jìn)行分類，每天規(guī)劃去寫一部分內(nèi)容。
如何書寫一篇有營銷價(jià)值的文章。
1、挖掘我們的關(guān)鍵詞之后，我們首先是需要了解我們的行業(yè)。知道我們做的長尾詞需要的內(nèi)容要點(diǎn)。自己形成思路然后進(jìn)行書寫。
在書寫過程中存在這樣兩種現(xiàn)象，一種就是對(duì)于我們的行業(yè)非常了解的。二者就是不了解行業(yè)形勢(shì)的。
（1）如果你了解我們的行業(yè)。那我們就可以去觀察同行業(yè)在論壇或者資訊網(wǎng)站投放的文章?？纯?，然后分析出他們沒有到位的。或者是存在的一些需求沒有滿足。這就是有基礎(chǔ)的形式編輯，可以寫出一些差異化。而且用戶比較關(guān)注的內(nèi)容。但是這個(gè)是要基于用戶的了解。
（2）當(dāng)我們對(duì)于自己行業(yè)不太了解，或者我們需要做大量的文章。又沒有大量時(shí)間去做原創(chuàng)文章去引導(dǎo)流量。那么我們?cè)撛趺崔k。就需要發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)文章，進(jìn)行加工修改，加上我們的品牌詞形式這樣就會(huì)凸顯出價(jià)值了。當(dāng)然這些在針對(duì)性有些平臺(tái)是要求原創(chuàng)的。就無法投稿了。
2、我們?cè)趯戃浳臅r(shí)候要注意的一些細(xì)節(jié)問題
標(biāo)題：擬定要夠吸引力，如果你的標(biāo)題不夠吸引力。就很難去吸引人關(guān)注
概況，這個(gè)針對(duì)我們很多網(wǎng)站都有概況。當(dāng)然在搜索引擎中。也會(huì)去抓取一段內(nèi)容。那么這段話吸引不夠吸引也是很關(guān)鍵的。
內(nèi)容：要寫好一個(gè)軟文。是否可以讓吸引用戶，讓用戶感受到價(jià)值。而且起到營銷目的。那么在前面我也講到。網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值。
針對(duì)內(nèi)容，我就得多說幾點(diǎn)，如何讓我們的廣告在軟文中發(fā)揮價(jià)值。從而文章被大量轉(zhuǎn)載時(shí)候還帶著營銷效果。這個(gè)就需要掌握以下三個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
#1、這里出現(xiàn)一展現(xiàn)品牌詞、目標(biāo)詞為核心。而不是以鏈接為核心。我們很多人前期一直在做外鏈推廣。所以就帶著這樣的思維。真正的軟文營銷在SEO中發(fā)揮價(jià)值是，吸引用戶通過觀看軟文后，引發(fā)二次搜索你的品牌詞。所以這個(gè)是需要注意的
#2、在寫軟文的時(shí)候出現(xiàn)品牌詞、目標(biāo)詞主要是展現(xiàn)這為核心，那怎么保證這個(gè)信息不會(huì)被刪除那。所以主要是在寫軟文時(shí)候要把這些詞匯當(dāng)做必然要出現(xiàn)的，而不是很不和諧的出現(xiàn)。這樣就容易被刪除，例如你寫一篇文章叫做SEO培訓(xùn)系列文章，那么你加上SEO研究中心就是需要有必然因素出現(xiàn)，如果缺少了或者被替換了就不通順的感覺。這樣價(jià)值意義就大了。
#3、要找對(duì)平臺(tái)，針對(duì)性投放。我們要找對(duì)平臺(tái)投放軟文的技巧和方式以及規(guī)律。發(fā)現(xiàn)那些發(fā)布成功的文章具備的優(yōu)勢(shì)。首先我們先解決軟文投稿通過率問題。因?yàn)殚_始掌握了這些寫作技巧，懂得你這個(gè)行業(yè)也不一定能夠進(jìn)行去投稿成功。重點(diǎn)是要觀察平臺(tái)。然后進(jìn)行投稿。
軟文寫作的升華篇：提升流量和轉(zhuǎn)化效果
1、首先我給大家說說，怎么去做好軟文寫作的思維。
例如：我們寫的是產(chǎn)品類型文章，那么我們重點(diǎn)是寫出我們的產(chǎn)品屬性以及品牌和提供的價(jià)值和服務(wù)。然后我們進(jìn)行要轉(zhuǎn)化的一個(gè)關(guān)鍵。就是在用戶讀完這篇文章，然后進(jìn)行直觀的推薦。因?yàn)楫?dāng)用戶通過這個(gè)頁面了解了你的產(chǎn)品，心理產(chǎn)生了興趣就應(yīng)該給他引導(dǎo)了。但是注意不能出現(xiàn)在中間或者頭部，因?yàn)楫?dāng)用戶都沒有了解產(chǎn)品。你都在推薦。這樣是無法讓用戶信服和相信。要有流程化。
例如：我們寫技術(shù)類型文章，那么我們重點(diǎn)是在說明一個(gè)觀點(diǎn)或者說明一個(gè)事實(shí)。那其中難免會(huì)出現(xiàn)一些詞匯導(dǎo)致用戶不理解。所以這些就需要去加上鏈接進(jìn)行解釋說明，或者（）進(jìn)行說明形式，而且在這個(gè)鏈接插入記住一定是新窗口打開。這樣兩個(gè)或者幾個(gè)頁面可以對(duì)照去看。便于理解。
2、軟文寫作如何提升流量。
我們一般投放軟文都是在平臺(tái)形式的，那么我們?cè)趯懽鲿r(shí)候都要注意。首先要去觀察搜索引擎你的目標(biāo)詞中那些長尾是吸引用戶關(guān)注的，你要投放軟文的平臺(tái)首頁大多數(shù)都是編輯推薦的。了解這些文字的特性和主題。
然后去找和這些內(nèi)容比較相關(guān)的，以及這段時(shí)間比較關(guān)注的熱點(diǎn)。會(huì)傾向于那個(gè)方面。這樣進(jìn)行編輯內(nèi)容。然后加上優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題和內(nèi)容概括，就會(huì)通過搜索引擎帶來很大流量。同時(shí)也會(huì)被推薦到這個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)站欄目頁或者首頁。
那么我們就不得不去了解一下什么是軟文營銷
所謂”軟文”，就是指通過特定的概念書寫、以擺事實(shí)講道理的方式吸引消費(fèi)者和我們的目標(biāo)用戶，。比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、活動(dòng)推廣、服務(wù)推廣等的目的。
軟文營銷可以發(fā)揮的作用是什么？
1、軟文營銷給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的價(jià)值以及發(fā)揮的作用
那么軟文營銷既然可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品、宣傳活動(dòng)、企業(yè)推廣以及服務(wù)推廣。那就說明我們可以應(yīng)用的領(lǐng)域可以是做網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)營銷，做企業(yè)的品牌塑造，可以去通過新聞源、論壇等等樹立公司的權(quán)威和信任度?？梢酝ㄟ^產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。加深用戶對(duì)產(chǎn)品印象以及公司產(chǎn)品營銷。還有就是進(jìn)行一個(gè)企業(yè)活動(dòng)的營銷策劃。這是對(duì)于我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的人可以應(yīng)用到的。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)也存在很多的成功案例。例如做偉哥系列的產(chǎn)品利用情感、兩性來進(jìn)行做軟文營銷可以達(dá)到很高的一個(gè)宣傳量。例如上海世博會(huì)時(shí)候運(yùn)用到軟文營銷帶來很大的用戶認(rèn)知。
例：世博會(huì)，通過騰訊，百度、新浪等很多平臺(tái)進(jìn)行做博客，做文章，來做這次活動(dòng)宣傳，說明了軟文的重要性
2、軟文營銷對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營起到的價(jià)值和作用
網(wǎng)站運(yùn)營顧名思義，一個(gè)網(wǎng)站需要大力的發(fā)展。開始前期的過程就是SEO優(yōu)化。當(dāng)我們?cè)趦?yōu)化同時(shí)在很多品牌詞、目標(biāo)詞都有很好排名表現(xiàn)之后，需要做什么。當(dāng)然是營銷。營銷可以輔助進(jìn)行給我們的網(wǎng)站引導(dǎo)流量。讓我們的網(wǎng)站提升流量。
當(dāng)然我們同樣可以通過軟文寫作投放到新聞源網(wǎng)站、以及權(quán)威網(wǎng)站打造網(wǎng)站知名度以及配合很多的社交網(wǎng)站做品牌的塑造力。當(dāng)然做品牌塑造力有很多內(nèi)容。但是其中軟文占得比例是非常高的。
軟文寫作還有一定就是引導(dǎo)用戶到我們特定的一個(gè)頁面，例如活動(dòng)頁面、促銷頁面、產(chǎn)品銷售頁面增加我們網(wǎng)站頁面的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然這一方面做營銷比較好的。例如淘寶天貓2012年的雙十一，他們通過軟文營銷做郵件群發(fā)、新聞源以及百度系列等投放吸引用戶去關(guān)注。
例如：2012年淘寶雙十一的營銷方案，主要是大量的流量引導(dǎo)到網(wǎng)站上面形式。
在寫軟文時(shí)候我們需要準(zhǔn)備什么？
1、要熟悉我們做的行業(yè)，了解我們的產(chǎn)品、以及品牌文化。
2、要去在互聯(lián)網(wǎng)上熟悉我們的行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)的狀況。然后分析看那些市場(chǎng)沒有滿足，那些需求不夠完善。（然后去分析出來針對(duì)性做營銷方案，吸引用戶達(dá)到營銷目的）
3、去挖掘和你們產(chǎn)品（目標(biāo)詞）相關(guān)的詞匯，出現(xiàn)的長尾詞。然后進(jìn)行分類，每天規(guī)劃去寫一部分內(nèi)容。
如何書寫一篇有營銷價(jià)值的文章。
1、挖掘我們的關(guān)鍵詞之后，我們首先是需要了解我們的行業(yè)。知道我們做的長尾詞需要的內(nèi)容要點(diǎn)。自己形成思路然后進(jìn)行書寫。
在書寫過程中存在這樣兩種現(xiàn)象，一種就是對(duì)于我們的行業(yè)非常了解的。二者就是不了解行業(yè)形勢(shì)的。
（1）如果你了解我們的行業(yè)。那我們就可以去觀察同行業(yè)在論壇或者資訊網(wǎng)站投放的文章?？纯?，然后分析出他們沒有到位的。或者是存在的一些需求沒有滿足。這就是有基礎(chǔ)的形式編輯，可以寫出一些差異化。而且用戶比較關(guān)注的內(nèi)容。但是這個(gè)是要基于用戶的了解。
（2）當(dāng)我們對(duì)于自己行業(yè)不太了解，或者我們需要做大量的文章。又沒有大量時(shí)間去做原創(chuàng)文章去引導(dǎo)流量。那么我們?cè)撛趺崔k。就需要發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)文章，進(jìn)行加工修改，加上我們的品牌詞形式這樣就會(huì)凸顯出價(jià)值了。當(dāng)然這些在針對(duì)性有些平臺(tái)是要求原創(chuàng)的。就無法投稿了。
2、我們?cè)趯戃浳臅r(shí)候要注意的一些細(xì)節(jié)問題
標(biāo)題：擬定要夠吸引力，如果你的標(biāo)題不夠吸引力。就很難去吸引人關(guān)注
概況，這個(gè)針對(duì)我們很多網(wǎng)站都有概況。當(dāng)然在搜索引擎中。也會(huì)去抓取一段內(nèi)容。那么這段話吸引不夠吸引也是很關(guān)鍵的。
內(nèi)容：要寫好一個(gè)軟文。是否可以讓吸引用戶，讓用戶感受到價(jià)值。而且起到營銷目的。那么在前面我也講到。網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值。
針對(duì)內(nèi)容，我就得多說幾點(diǎn)，如何讓我們的廣告在軟文中發(fā)揮價(jià)值。從而文章被大量轉(zhuǎn)載時(shí)候還帶著營銷效果。這個(gè)就需要掌握以下三個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
#1、這里出現(xiàn)一展現(xiàn)品牌詞、目標(biāo)詞為核心。而不是以鏈接為核心。我們很多人前期一直在做外鏈推廣。所以就帶著這樣的思維。真正的軟文營銷在SEO中發(fā)揮價(jià)值是，吸引用戶通過觀看軟文后，引發(fā)二次搜索你的品牌詞。所以這個(gè)是需要注意的
#2、在寫軟文的時(shí)候出現(xiàn)品牌詞、目標(biāo)詞主要是展現(xiàn)這為核心，那怎么保證這個(gè)信息不會(huì)被刪除那。所以主要是在寫軟文時(shí)候要把這些詞匯當(dāng)做必然要出現(xiàn)的，而不是很不和諧的出現(xiàn)。這樣就容易被刪除，例如你寫一篇文章叫做SEO培訓(xùn)系列文章，那么你加上SEO研究中心就是需要有必然因素出現(xiàn)，如果缺少了或者被替換了就不通順的感覺。這樣價(jià)值意義就大了。
#3、要找對(duì)平臺(tái)，針對(duì)性投放。我們要找對(duì)平臺(tái)投放軟文的技巧和方式以及規(guī)律。發(fā)現(xiàn)那些發(fā)布成功的文章具備的優(yōu)勢(shì)。首先我們先解決軟文投稿通過率問題。因?yàn)殚_始掌握了這些寫作技巧，懂得你這個(gè)行業(yè)也不一定能夠進(jìn)行去投稿成功。重點(diǎn)是要觀察平臺(tái)。然后進(jìn)行投稿。
軟文寫作的升華篇：提升流量和轉(zhuǎn)化效果
1、首先我給大家說說，怎么去做好軟文寫作的思維。
例如：我們寫的是產(chǎn)品類型文章，那么我們重點(diǎn)是寫出我們的產(chǎn)品屬性以及品牌和提供的價(jià)值和服務(wù)。然后我們進(jìn)行要轉(zhuǎn)化的一個(gè)關(guān)鍵。就是在用戶讀完這篇文章，然后進(jìn)行直觀的推薦。因?yàn)楫?dāng)用戶通過這個(gè)頁面了解了你的產(chǎn)品，心理產(chǎn)生了興趣就應(yīng)該給他引導(dǎo)了。但是注意不能出現(xiàn)在中間或者頭部，因?yàn)楫?dāng)用戶都沒有了解產(chǎn)品。你都在推薦。這樣是無法讓用戶信服和相信。要有流程化。
例如：我們寫技術(shù)類型文章，那么我們重點(diǎn)是在說明一個(gè)觀點(diǎn)或者說明一個(gè)事實(shí)。那其中難免會(huì)出現(xiàn)一些詞匯導(dǎo)致用戶不理解。所以這些就需要去加上鏈接進(jìn)行解釋說明，或者（）進(jìn)行說明形式，而且在這個(gè)鏈接插入記住一定是新窗口打開。這樣兩個(gè)或者幾個(gè)頁面可以對(duì)照去看。便于理解。
2、軟文寫作如何提升流量。
我們一般投放軟文都是在平臺(tái)形式的，那么我們?cè)趯懽鲿r(shí)候都要注意。首先要去觀察搜索引擎你的目標(biāo)詞中那些長尾是吸引用戶關(guān)注的，你要投放軟文的平臺(tái)首頁大多數(shù)都是編輯推薦的。了解這些文字的特性和主題。
然后去找和這些內(nèi)容比較相關(guān)的，以及這段時(shí)間比較關(guān)注的熱點(diǎn)。會(huì)傾向于那個(gè)方面。這樣進(jìn)行編輯內(nèi)容。然后加上優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題和內(nèi)容概括，就會(huì)通過搜索引擎帶來很大流量。同時(shí)也會(huì)被推薦到這個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)站欄目頁或者首頁。
